成为新兴行业发展的佼佼者,大疆如何领航世界?

品牌出海圈 2月前 3959


无人机行业正在腾飞。从2014年至2020年,全球在商用无人机行业上的投入已经增长了近700%,从6090万美元发展至48亿美元。这其中,来自中国的大疆品牌占到了全行业发展的70%,远超诸如GoPro在内的其他品牌,成为全行业当之无愧的领头羊。



那么在短短几年间,大疆又是如何取得现在的成功呢?今天,小编就为大家详细解读一下大疆在海外营销的几大绝招。



与顶级网红合作,吸引社媒关注


在出海过程中,大疆一直以来坚持的营销方式就是与领域内的顶级网红展开合作,他们或是邀请YouTube上顶级网红制作高质量的短视频,或是邀请他们进行最新产品的测评。


对于科技品牌而言,网红不仅可以吸引到来自不同社媒上的粉丝,而且其产生的影响力比传统意义上的明星更具真实性,他们可以更大程度上推动消费者产生消费欲望。根据数据显示,60%的YouTube粉丝会听从社媒网红的建议,选择合适的产品和购买地点。



所以,大疆和专业的视频制作网红如Casey Neistat和Justine Ezarik展开合作。一方面,大疆会邀请他们对大疆最新推出的产品进行测评。要注意,这里的测评并不是一味的吹捧,而是让网红讲出自己最真实的想法;另一方面,他们对上传自己通过无人机拍摄绝美照片。想要拍摄出和网红一样美妙的照片吗,那专业设备先入一套吧!



借助粉丝力量,打造特色UGC内容



其实每位消费者都可以通过无人机拍摄出美丽的照片和视频。这对于大疆来讲,绝对是免费且高效的宣传方式。在社媒Instagram上,大疆开创了名为djicreator(大疆创意师)的标签,鼓励来自全球的无人机粉丝上传自己通过机器拍摄的美丽佳片。如果照片质量高的话,大疆还会通过自己的官方账号进行投放和宣传



这样一来,来自全球的拍摄爱好者都开始上传自己的得意之作。不论是神奇的动物迁徙视频,还是情侣之间的搞怪视频,任何视频都有机会登上大疆的官方账号。有如此之大的吸引力,那尝试一下又有何不可呢?



打造社区概念,强化粉丝社群属性


为了强化粉丝的归属性,大疆打造了一个航拍的分享社区,旨在为航拍的爱好者构建了一个交流航拍技巧和展示航拍作品的社群。目前全球使用无人机进行航拍的用户人数超过了130万。而这个社群从创立之初到现在也已经积累了上万名的用户,每个人都会分享1.5个作品。



打造这样的社区,一方面是可以获得更多来自航拍爱好者的精美图片;另一方面,航拍爱好者可以在这个社群中收获更多的归属感,从而在潜移默化的过程中加强了消费者对于品牌的忠诚度。



发布超级宣传片,瞬间引发购买欲望


每当进行新品发布会的时候,大疆都会制作十分神秘的预告短片。在视频中,震撼的土地、清晰的动态摄影以及神秘的产品轮廓,吊足粉丝的胃口



这就是大疆推出的官方超级宣传片《大疆精灵4》,介绍了大疆最新产品在无人机行业带来的变革性创新。同时,还有5部宣传片同时发布,它们分别是《大疆精灵 4 激发你的创意》、《大疆精灵 4 最强大的技术》、《大疆精灵 4 极速飞行》、《大疆精灵 4 荒野救生》和《大疆精灵 4 空中步伐》。这几部视频全方位的展现了无人机在飞行、拍摄和救援方面的特性。随后,这几部视频在不同的社媒上得到了疯狂的传播,让更多的海外消费者为之沸腾。




邀请专业媒体,进行权威媒体测评


除了前文所提到的网红拍摄博主进行测评之外,大疆也会邀请国外的主流媒体对新推出的产品进行测评。《The Verge》、《华尔街日报》以及《PCMag》等都对产品进行了全方位的测评。 


另一方面,科技论坛上也有很多文章对产品进行测评。它们从新特点概述、外形、独特功能、价格、实际体验等多个方面对产品进行解读,结合实际测试,展示出了新产品的性能,并进行了优缺点的综合评价。



作为在海外市场上一骑绝尘的中国品牌,大疆在营销方面也为国内的企业做出了表率。希望越来越多的科技品牌可以向大疆学习,创造出更多的营销新策略


The End




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